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整合营销时代已过。现在是聚焦营销时代。
中国已处于一个过剩的时代。产品过剩、品牌过剩……就说
到网站、截至 2016 年 6 月,中国网站总数为 454 万个。
已经过剩了,还需要整合吗?
你需要的是,在这泱泱红海中浮出水面,让那一束聚焦的灯
光打到你身上。
聚焦,是互联网时代的咽喉要道。
如何聚焦?
企业发展经历过管理至上的时代、资产组合的时代。但在今
天、企业需要聚焦在营销上。
互联网,不仅仅是给营销提供最便捷的工具,更是提供营销
的思维方式。所以如果仅仅是建一个网站,没有必要来找我
们。淘宝上卖的网站模板200元就可买一个。我们所做的网
站、互联网的各种工具,都是与企业战略、企业产品营销息
息相关。
IBBM模式
在互联网上、你所面对的人群、消费习惯、购买方式,都与之传统业态有很大的不同,所以你的产品定位、营销模式也
应该随之改变。
这正是传统企业困惑之处。曾经吸金的要道堵塞了。曾经熟悉的营销模式不灵了。这时候,很企业老板想到了借助互联网。
但是,传统企业是要借助互联网把过去的产品、过的模式搬到网上吗?新瓶装了旧酒还是旧酒。想没想过其实是你这旧酒没人喝了?
所谓聚焦,是要发现企业的未来。
互联网的营销就是要发现并抢占未来。在传统白酒业绩不佳的时候,江小白的白酒却异军突起。在江小白之前卖白酒是一件高大上的
事情。茅台、五粮液、国窖1573……都要谈几百年历史底蕴,一个赛一个比谁的藏酒时间更长、谁在央视的广告砸钱更多。
直到互联网横空出世一个:“我是江小白”!2011年
初,一群与白酒行业不相干的年轻人,以青春的名义创新,
深刻洞察了中国酒业传统保守的不足,拘泥于千篇一律的历
史文化诉求,对鲜活的当代人文视而不见。 江小白的产品
2012年3月份在成都的春糖会上推出后遭到了白酒老大们的
耻笑,说白酒怎么能是这个样子呢?”
然而这并没有什么卵用。之后三年江小白的业绩,又真真实
实刺痛了各位白酒大佬的心—准确地说,是刺痛了各大白酒
老大们营销部门的心。因为江小白骨子里就是一家文化创意
公司,这一点上,大佬们的营销大大们就输掉了一半。
所以,我们要做的互联网,决不是给你建个网站、上几张产
品图片了事。我们要为你的营销结果负责。
这就是我们要做IBBM模式的理由!
IBBM即Internet(互联网)、 Internet big data(互联网
大数据)、Internet brand(互联网品牌)、Internet
marketing(互联网营销);
四位一体,有机结合,通盘设
计,互为犄角,方能完成传统企业互联网升级转型的任务。
江小白个人语录

我们负责你的互联网(Internet)建设聚焦。企业互联网建设要聚焦到企业产品特质上、品牌定位诉求上。三者一定是有机的结合,才能产生效果。现在很多企业的互联网建设目标不清晰。或是简单地把线下产品搬到线上;或是追求一种所谓的互联网模式——B2B、B2C、O2O;这些看上去很美的模式和你的产品与企业发展适合吗?我见过国内一家最大的传统家电企业做了一个所谓B2B2C的模式。看着都眼晕,什么都做了,就会什么都做不来。最后就是陪了了8、9个亿了事。

我们根据企业的产品、品牌的聚焦战略。来设定企业的互联网建设方案。互联网的可使用的工具非常多,从PC端到移动端的H5商城;微商城、微博、贴吧类社交营销工具;LBS位置服务;CRM数据库营销。只要是合格的互联网公司,对于互联网工具的使用与建设都熟稔与心。但如何与与产品、品牌形成聚焦模式,就需要对互联网营销有深刻的了解与实践经验了。

我们负责你的互联网大数据 (Internet big data)聚焦。如果你想做一个什么全产业链产品。那我们建议你可以去讨当地政府喜欢拿拿补贴、但别往市场上拿。在这个产品过剩的时代,你的产品不可能占据所有人,你能精准地占领一群人就非常非常的好了。在互联网时代,精准地找到你的目标人群,是产品聚焦的首位。在这一点,不依赖于你以往的经验。要依赖于互联网大数据。我们恰巧是一家大数据公司,我们代运营百度的大数据,能精准挖掘出天猫等电商平台的各行业运营数据。每一次的产品方案,都可见到我们提供的产品行业的大数据分析。

我们负责你的互联网品牌(Internet brand)聚焦。互联网品牌聚焦不是覆盖、而是建立一个攻击点,攻击未来的市场。从这个角度上说,你要在你所处的行业中细分出一个品类,让你的品牌成为这个品类第一个。在产品、品牌过剩的时代,“第一胜于最好”。以饮料行业为例,能做出与可口可乐同样口味、品质的,甚至于更好的企业,早已有之(例如百事可乐),但能胜过去吗?在互联网时代,更是“只有第一、没有第二”。帮你分析并找到你品牌的“第一”性,是我们营销专家团队首要任务。 品牌是你产品品类的位置表现,核心是你产品的特质表达。而且互联网的品牌表达,更是与网民诉求、互联网的互动性、草根特质相关。例如“三只松鼠”这样的品牌,在传统的品牌表达中简直不能理喻。但是在互联网上、与网民的心理特征高度吻合。我们专业的品牌研发建设团队,帮你打造品类中“第一”的互联网的品牌。

我们负责你的互联网营销(Internet marketing)聚焦。当企业的产品、品牌、互联网的聚焦策略完成之后,就需要进行营销结果的转化。互联网时代的营销方式与传统营销有很大的不同。传统营销是以广告为发动,央视每年的标王都要以亿计。但在这个产品过剩的时代,同样也是广告过剩的时代,广告的公信力与影响力日益下降。以小米手机为代表的互联网营销模式。强调与用户交互性、参与感。通过互联网与用户互动,这是传统企业不熟悉的方式。传统企业把产品销售出去视完一个营销动作的结束;而互联网企业把产品销售出去后这个营销动作才刚刚开始!所以如何设计并实施一系列互联网营销方案,是传统企业不善长、恰恰是我们一直做的事情。

当以上几个动作完成之后,你会发现,你的企业互联网战略已经完成。我们负责你战术层面的落实,
最终,完成营销的结果。

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